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上市了才知道,小米的廣告你根本學不來!
日期:2018-07-12 09:14 來源:贛州九鼎廣告有限公司點擊: 閱讀【大 中 小】

  來源:廣告圈頭條

  八年了,小米終于上市了。這個成功的品牌在八年時間里,爬到過巔峰也跌入過低谷,今日再次凱旋歸來。

  幸運的是,廣告是歷史的見證者,頭條哥今天分享三支小米曾經的廣告。從這三支廣告里,你可以清晰地見證小米的上市之路。

  《我們的時代》

  2014年小米春晚廣告

  2014年是小米之年,這一年,小米達到了自己的巔峰時刻。

  在小米2010年創立之初,“為發燒而生”、“跑分”、“口碑”這類營銷概念就紛紛被提出,小米用互聯網思維搶奪了彼時“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)的年輕用戶。“專注、極致、口碑、快”成了雷軍的營銷秘訣。

  

  也正是在這一年,小米在央視春晚發布了《我們的時代》廣告,讓小米從發燒友癡迷轉而被大眾所認可接受。從百度指數可以看出,2014年的小米在中國的手機市場上,一家獨大。

  

  藍線為小米

  《去探索》

  2016年小米年度品牌廣告

  成也發燒,敗也發燒。

  2015年,中國慢慢從“口碑經濟”時代轉變為“流量經濟”時代。oppo和vivo大肆“攻城略地”,簽約了楊冪、楊洋、鹿晗、李易峰等一眾流量明星,年輕用戶不再投票給“性價比”,而對明星偶像更有信心。

  相反,小米一方面執著于“口碑”,在流量明星的干擾之下作用越來越弱;另一方面,原先被小米“感動人心,價格厚道”而吸引的“發燒”用戶已經逐漸成長為社會主力,對于小米的價格優勢已經不再在意。

  

  因此,小米不但沒有在2015年完成自己8000萬的銷售目標,甚至在2016年出現銷售負增長。一時間,唱衰小米,大有人在。

  

  (從2015年開始,明顯看出小米在走下坡路)

  沒有一家手機公司能夠在銷售下滑之后再起死回生,摩托羅拉和諾基亞就是最好的例子。

  但小米沒有,因為它根本就不是一家手機公司。2016年,小米發布了自己的年度品牌廣告《去探索》,這也是小米給自己的重新定位。它不再像以前一樣死盯著“高性價比”的手機不放,而是在更寬泛的智能科技領域大展拳腳。

  

  從營銷的節奏看來,從重金冠名《奇葩說》等一系列節目和找劉昊然等流量明星代言就能夠說明,它越來越注重小米在年輕人心中的地位。這一次,小米連品牌口號都換了。在“為發燒而生”之前,先要“探索黑科技”。

  

  《你向往的美好生活》

  2018年小米春晚廣告

  很多人不看好小米,主要原因之一就是小米的產品線雜亂無章,從手機到電腦、電視、電飯煲、凈化器、路由器、甚至是平衡車,這些產品線嚴重違反了雷軍當初“專注、極致”的產品理念。

  但他們應該要注意到一個事實,小米從公司的命名開始,就不只是專注手機那么簡單。“MI”=Mobile Internet,代表小米是一家移動互聯網公司,移動互聯、連接一切才是小米的方展方向。

  

  這也就不難看出小米在2018年春晚發布新廣告的意義,《你向往的美好生活》表面上看是“炫耀”小米的成績。但實質上,這應該是小米第一次大方地向世界說出自己是一家有大布局的互聯網科技公司。“你所向往的美好生活,我們正在用創新科技為你實現”,廣告片尾的一句旁白十分有底氣地表達出了小米的企業愿景:讓每個人都能享受科技的樂趣。

  

  如果你覺得這是一句任何企業都會說的“假大空”,看看下面這張圖,你就會明白上市的憑什么是小米。

  

  正如雷軍在香港所說:手機行業也許不會快速增長了,但小米還有十倍的成長空間。

  八年了,小米的故事,可能才剛剛開始。



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